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【经销商】:从老搬到老板的做法!沪家智能锁

近期,走访市场,倾听客户们的心声,经过问题的汇总与思考,对快消品的经销商提出以下几方面的建议,沪家智能锁。希望对经营有所帮助。 1从培养人转向找到合适的人合作 做老板……

近期,走访市场,倾听客户们的心声,经过问题的汇总与思考,对快消品的经销商提出以下几方面的建议,沪家智能锁。希望对经营有所帮助。

1从培养人转向找到合适的人合作

做老板,头痛的事情之一就是团队的建设。笔者认为,不能将“来我这里学习”挂在嘴上去教育员工,公司经营不是慈善机构,运营成本也是日益剧增,产生盈利才是根本。

说说培养人的劣势:沪家智能锁

(1)时间成本高,新手有时候会1-2月甚至更长的时间才慢慢进局,浪费机会耽误时间;

(2)投入经济高,新手月薪2000元,成手月薪3000元,新手培养2个月是4000元,没产生太大效果还在学习期就没了,成手来一周就能入局创效益,值否?自己算算账;

(3)新手变成手,成了就飞了,去找更高的赚钱机会和大的平台,更可能代理与你接近的产品直接进渠道经营,

所以,经销商不是“黄埔军校”,也没有实力天天去教人。即使全县都是你的徒弟,那又怎样呢?

(图片来源:沪家智能锁官网,侵删)

说说找到合适的人合作的优势:

(1)无论你请的是智囊者还是执行者,基本都不用培训太多,请来就可以直接用,共同推动生意的发展。

(2)借助其资源来快速实现布局,节省很多时间,更能抓住机会成本来盈利;

(3)完全可以落实契约方式来开展工作,做到什么程度收获哪个程度的财富,双方都乐意。

在这类人才的寻找上要下点力气,更需要去挖,去人才市场找工作的要么是新手,要么是换行业,或者是骑驴找驴的,在圈内找更合适更快捷!

2经销商老板做好顶层分配机制设计

不是有钱时候在分,而是在赚钱机会来时候提前做好分钱,让每个人清楚自己如何做能有大的收获。

沪家指纹锁

前几天走访市场时有经销商说:“我们是老板,也是老搬,司机、财务、仓管、业务员......,什么事情都要我来干”。这个阶段是发展期需要做的,真正想做大做强得做好一个字:分。毛主席一句话:打土豪分田地,各路豪杰跟随就打下天下,分配(钱、权、责、区域、时间......),钱分人才聚,钱聚人才散。

还有,老板在战术上是退,在战略上是进。退是为了让员工在平台上有机会干事,战略进是将定位更准确。员工是具体工作和事情的推动者,老板是方向方案方法的制定者。

3提炼模式和找到合适的产品经营

新品推广模式就需要:“一进二摆三互动”,一进就是将产品推进渠道,让商户接受,二摆就是单包与整箱陈列的标准建设,三互动就是做产品与消费者的互动工作,让产品活起来,可以定期做产品试吃买赠活动,并建立宣传组进行长久拉动市场销售,这仅仅是模式的一种,剩余的还有市场维护模式、售后服务模式标准、产品调退机制,更重要是将产品保质期的50%当做过期品来对待,因为经销商注重的是产品保质期,而消费者看重的是产品的新鲜度,试问,在商店买一瓶去年八月份的饮料,您还喝的爽心舒服吗?肯定有种不得劲的感觉,流水不腐,死水一瓶放半年多想想都有排斥的感觉。

在产品选择上,尽量选择健康产品的代理,这样方能持久,因为未来消费者购买方向必然是健康营养方面的比例越来越重,同时接新品也是机会与挑战并存,根据市场一到两年进行不合适老产品的淘汰和新品引进,只有适合的产品才能维持网络渠道的稳定性,只有好产品才能使网络产生效益。

(图片来源:沪家智能锁官网,侵删)

综上言之,经销商做好分配机制,根据自己产品的情况做好淘汰与适时引进,将员工的“打工行为、打工心态”转变为凝心聚力、事业发力的合伙人方式,拼团队不拼个人,拼简单不拼复杂,拼真诚不拼虚假,慢慢来适应未来的生态营销,也许更久远的路。


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